Este programa parte de donde nadie más empieza: entendiendo cómo funciona el ser humano antes de intentar comunicarse con él. Cada módulo construye sobre el anterior. Al finalizar el mes cuatro, sabrás leer a las personas, estructurar mensajes que mueven a la acción y posicionarte como alguien que vale lo que cobra.
Estructura semanal: los lunes tenemos la sesión de contenido (1h, las 16 sesiones temáticas que aparecen abajo). Los viernes tenemos la sesión de seguimiento (1h, revisamos lo practicado durante la semana, ajustamos, simulamos situaciones reales). Total: 32 horas 1 a 1 con Rafa.
Sesión 1
Antropología del comportamiento humano
Por qué actuamos como actuamos en sociedad. Los patrones que gobiernan cada interacción humana y cómo reconocerlos en tiempo real.
Sesión 2
Cómo obtener las respuestas que deseas
Cómo cambiar tu comportamiento para generar los comportamientos que buscas en otros. Sin fuerza. Sin manipulación. Desde la comprensión.
Sesión 3
Valor de supervivencia y valor de reproducción
Los dos ejes que determinan cómo te percibe cualquier persona antes de que abras la boca. Cómo proyectarlos intencionalmente.
Sesión 4
Indicadores de interés y desinterés
Cómo leer a alguien en una conversación: cuándo hay apertura real, cuándo hay cortesía vacía, y cómo responder a cada una.
Sesión 5
Lenguaje no verbal
Postura, gestos, mirada, espacio. Cómo el cuerpo habla antes que la boca y cómo alinear ambos para proyectar confianza.
Sesión 6
Tonalidad y presencia vocal
El 90% de la persuasión es cómo dices las cosas, no qué dices. Las 5 tonalidades que cambian cómo te perciben en una conversación.
Sesión 7
Los 7 principios de influencia
Reciprocidad, prueba social, autoridad, escasez, consistencia, simpatía, unidad. Cómo se activan en redes sociales y en conversaciones reales.
Sesión 8
Empatía táctica: el arte de escuchar para influir
El espejo, la etiqueta emocional y el silencio como herramientas de persuasión. Cómo hacer que el otro se convenza solo.
Sesión 9
Estructura de cualquier mensaje
Problema, solución, llamada a la acción. El mismo esquema que funciona en un email, un DM, un video o una reunión de negocios.
Sesión 10
El hook: los primeros 4 segundos
Por qué los primeros segundos de cualquier pieza de contenido o conversación deciden si siguen escuchando o no. Cómo construir uno.
Sesión 11
Copywriting básico aplicado al marketing digital
Titular, promesa de beneficio, una sola idea hasta el fondo. Ogilvy en 60 minutos. Ejercicio práctico: escribe un post real y lo analizamos.
Sesión 12
Cómo calificar antes de proponer
Presupuesto, decisor, necesidad, plazo. Cómo saber en 5 minutos si vale la pena invertir energía en una conversación o no.
Sesión 13
Cómo vender servicios de marketing digital
Qué decir, qué no decir, cómo presentar una propuesta de servicio sin parecer que estás rogando que te contraten.
Sesión 14
Cerrar sin desesperación
El cierre asumido, el silencio post-propuesta y el manejo del "me lo pienso". Cómo terminar una conversación con un sí o un no claro.
Sesión 15
Construir figura de autoridad desde los 18
Cómo posicionarte en LinkedIn e Instagram como alguien que sabe de lo que habla. Marca personal antes de tener experiencia acumulada.
Sesión 16
Simulacro real: cierra tu primer cliente
Rafa es el cliente difícil. Tú tienes que cerrar una propuesta de servicio de marketing. Feedback directo sobre cada decisión que tomes.