Llevo más de 20 años cobrando caro por mi trabajo.
He producido contenido audiovisual para Porsche, BMW, Mini Cooper, Motorrad y el BID. Pero esto no va de cámaras. Va de algo que aprendí cobrando — y cobrando mal, también — durante esas dos décadas: cobrar bien por lo que sabes hacer es una habilidad. Y se aprende.
Por eso existe Suárez Media. Y por eso, aunque vengo del audiovisual, hoy trabajo igual con profesionales de otros sectores que quieren dejar de regalar su trabajo.
¿Para quién es esto?
Si alguna de estas frases te suena familiar, este lugar es para ti:
- «Cobro menos de lo que creo que vale mi trabajo, pero no sé cómo subir el precio sin perder al cliente».
- «Me piden propuestas y al final me regatean — o desaparecen».
- «Tengo experiencia y formación, pero en LinkedIn parezco invisible».
- «Veo a colegas peores cobrando el doble y no entiendo cómo lo hacen».
- «Sé hacer lo mío bien. Lo que no sé es venderme».
No importa si eres fotógrafo, consultor, abogado, ingeniero, freelance o tienes una microempresa. El problema no es lo que haces — es cómo lo presentas y cómo lo cobras.
Qué hago
Mentorías 1 a 1 y procesos de consultoría para profesionales que quieren cobrar bien sin venderse al cliente equivocado. Trabajamos sobre tres ejes:
- Tu posicionamiento. Cómo presentas lo que haces para que la conversación NO empiece por el precio. LinkedIn, web, primera llamada.
- Tu cobro. Tarifas reales, presupuestos que no se negocian, cobrar por adelantado sin perder al cliente. Con números, no con intuición.
- Tu sistema. Cómo construir un flujo de clientes que no dependa de bajar precios cada vez que el calendario se vacía.
Por qué confiar en mí
No te voy a vender la fórmula mágica.
Llevo más de dos décadas en este oficio y he cobrado caro y mal, dependiendo del año. He producido para clientes que pagan a 90 días y para marcas premium que cierran sin discutir el presupuesto. Ayer mismo cotizé un proyecto en 15.000 dólares cuando mi instinto antiguo me decía 5.000. La diferencia no estaba en mi cámara. Estaba en cómo planteaba el trabajo.
Eso es lo que enseño. Y funciona — independientemente de a qué te dediques.
Algunos casos recientes
- Profesionales con LinkedIn de bajo perfil que tras la asesoría empezaron a cerrar clientes que antes ni les escribían.
- Una productora me contactó para un comercial internacional. Antes habría cotizado $5.000. Cotizé $15.000. Si me hubieran dicho «es muy caro», habría sabido que no era mi cliente.
- Profesionales del sector audiovisual que después de la mentoría subieron tarifas un 40-60% sin perder a su mejor cliente.
Trayectoria
- 20+ años produciendo contenido audiovisual a nivel comercial
- Colaboraciones con marcas globales: Porsche, BMW, Mini Cooper, Motorrad, BID
- Especializado en pricing, posicionamiento y venta para profesionales que ofrecen servicios de alto valor
- Piloto de drones con experiencia comercial
- Autor del newsletter diario Véndete Caro
El siguiente paso
Si quieres entender cómo cobrar bien por lo que ya sabes hacer, hay tres formas de empezar:
- Suscríbete al newsletter diario en Véndete Caro. Historias reales, sin relleno. Una idea accionable al día.
- Consulta los servicios de consultoría — hay dos rutas según tu perfil.
- O escríbeme directamente desde la página de contacto.
Rafa — Suárez Media. «Aprende a venderte».