Cómo hacer un presupuesto que no se negocia (guía con plantilla)
Plantilla y método para que tu presupuesto no invite al regateo. 5 elementos, estructura concreta y los errores que cuestan dinero.
Déjame pensarlo: cómo manejar la objeción que mata más ventas
Cuando un cliente dice «déjame pensarlo» ya te dijo que no. El guion exacto para sacar la objeción real con una pregunta de seis palabras.
Cómo cotizar un trabajo grande sin autodescalificarte (caso real)
Ayer me escribió una productora ucraniana. Comercial para una de las casas de apuestas más grandes del mundo. Talento confirmado: influencer nacional. Locación: Ecuador. Mi primer pensamiento, antes de leer el guion completo: «esto no debería costar menos de 5.000 dólares». Lo escribí así, tal cual, en mi cabeza. Después leí el guion. El número […]
Qué decir cuando un cliente te pide descuento (guion exacto)
El cliente que te pide descuento ya decidió comprarte. Cuando te suelta «¿y no me puedes hacer un 10%?», te está confirmando una sola cosa: quiere. Si no quisiera, no se molestaría en pedirte un descuento. Se habría ido y punto. El problema no es el descuento. El problema es que tú no sabes qué […]
Las 4 preguntas para cualificar a un cliente antes de mandar presupuesto
Si mandas presupuestos a todo el que te pide uno, estás dedicando tu mejor energía a clientes que no te van a contratar. Yo no mando una sola cotización sin hacer 4 preguntas antes. Las explico hoy. «Mándame una propuesta» suele ser un no educado Esto es lo que tienes que entender: cuando un cliente […]